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中新經(jīng)緯5月14日電 在全球醫(yī)療新基建的浪潮下,，醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求居高不下,，這為中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)出海提供了前所未有的機(jī)會(huì),。一方面，隨著企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新力度的加強(qiáng),，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的技術(shù)水平顯著提升,，許多細(xì)分領(lǐng)域涌現(xiàn)出一批具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的產(chǎn)品,，并憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在全球市場(chǎng)占據(jù)越來越重要的位置,。另一方面，在我國(guó)出海戰(zhàn)略的大力支持下,，政府為出海企業(yè)提供出口退稅,、優(yōu)惠貸款等政策支持,，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械出海進(jìn)程。
正是受益于國(guó)家的開放政策,，以及過去二十多年的長(zhǎng)期國(guó)際市場(chǎng)耕耘和品牌建設(shè),，國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療近年來國(guó)際化拓展明顯加速，疊加新產(chǎn)品不斷豐富迭代,、新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)逐步放量以及貼息貸款等政策利好,，公司長(zhǎng)期發(fā)展高增速持續(xù)確定性愈發(fā)強(qiáng)勁。同時(shí),，隨著人口老齡化進(jìn)程加速,、海外各國(guó)醫(yī)療補(bǔ)短板工作漸入佳境，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)容,。未來國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù),，也使邁瑞有能力、有信心在2025年躋身全球前二十醫(yī)療器械榜單,，并向全球前十甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊,。
4月26日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布的2023年年報(bào)顯示,，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.04%至349.32億元,；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.56%至115.82億元。報(bào)告期內(nèi),，邁瑞海外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比進(jìn)一步上升到38.8%,，增速超過總營(yíng)收達(dá)到15.8%。不難看出,，隨著產(chǎn)能恢復(fù)常態(tài),，邁瑞醫(yī)療海外業(yè)務(wù)正在快速?gòu)?fù)蘇。此外,，報(bào)告期內(nèi),，邁瑞醫(yī)療包括體外診斷(下稱IVD)、高端超聲等多項(xiàng)業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)均收獲亮眼表現(xiàn),。
發(fā)展中國(guó)家業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼,，高端客戶持續(xù)突破
作為國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭，邁瑞醫(yī)療是較早一批“出?！贝蚱吹膰?guó)內(nèi)公司,。邁瑞出海有著自己獨(dú)特的路徑：即先拿下歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，再進(jìn)一步擴(kuò)展到發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng),。在業(yè)內(nèi)看來,，這種模式的好處是，在發(fā)達(dá)國(guó)家這一“挑剔”的市場(chǎng)不斷打磨產(chǎn)品、樹立高端窗口,，進(jìn)而帶著具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)攻城略地,。
較早的海外布局，使得近年來邁瑞的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了地域的多元化,，國(guó)際業(yè)務(wù)也成為邁瑞營(yíng)收的重要組成部分,。
2023年，邁瑞醫(yī)療海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.8%至135.5億元,，占總營(yíng)收比例達(dá)38.8%,。其中，公司在發(fā)展中國(guó)家實(shí)現(xiàn)收入87.6億元,，同比增長(zhǎng)21.0%,，表現(xiàn)亮眼。憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和完善的服務(wù),，邁瑞醫(yī)療持續(xù)加快在各國(guó)公立市場(chǎng)及高端客戶群的突破,，2023年獲取了大量的訂單，監(jiān)護(hù),、檢驗(yàn)、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入了更多的高端醫(yī)院,、集團(tuán)醫(yī)院和大型連鎖實(shí)驗(yàn)室,，成長(zhǎng)空間進(jìn)一步打開。據(jù)邁瑞統(tǒng)計(jì),，公司監(jiān)護(hù)儀,、麻醉機(jī)、呼吸機(jī),、除顫儀,、血球、超聲報(bào)告期內(nèi)在全球的市場(chǎng)占有率已實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)前三的地位,，其中超聲首次實(shí)現(xiàn)全球前三,。
分業(yè)務(wù)來看，報(bào)告期內(nèi),，邁瑞醫(yī)療在生命信息與支持領(lǐng)域突破了近300家全新高端客戶,，并有超過500家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。其中,，公司已經(jīng)成為拉美第一大實(shí)驗(yàn)室DASA的獨(dú)家血球供應(yīng)商,。在IVD領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療突破了超過450家全新高端客戶,，其中包括超過100家第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室,，并有超過110家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破；在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域,，公司突破了超過200家全新高端客戶,，除此以外,，還有超過120家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。
在2023年Newsweek(美國(guó)新聞周刊)評(píng)選的全球TOP100家醫(yī)院中,，邁瑞已覆蓋80家,，證明了公司有能力在全球市場(chǎng)與國(guó)際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。
數(shù)智化賦能 加速向全球前20邁進(jìn)
2023年,，全球創(chuàng)新技術(shù)取得了突破性成果,，ChatGPT的橫空出世，成為了人工智能技術(shù)劃時(shí)代的應(yīng)用產(chǎn)品,，也引領(lǐng)了未來技術(shù)進(jìn)步的方向,。創(chuàng)新是引領(lǐng)時(shí)代進(jìn)步的基石，顛覆式創(chuàng)新則是找到“奇點(diǎn)”的鑰匙,。當(dāng)前,，全球醫(yī)療行業(yè)正在面臨AI+的奇點(diǎn)時(shí)刻，而以邁瑞為代表的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)已先行開啟了從數(shù)字化向數(shù)智化的轉(zhuǎn)型,。
在邁瑞看來,，數(shù)智化中的“數(shù)”與“智”，分別代表了IT技術(shù)與硬件設(shè)備的融合,、AI與軟件系統(tǒng)的融合,。憑借創(chuàng)新的臨床價(jià)值、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,、完善的售后服務(wù),，公司三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品在過去幾年海內(nèi)外全新高端客戶群突破上顯著加速，迅速提升了邁瑞的影響力和知名度,。更重要的是,，公司已初步完成了“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)搭建，通過“瑞智聯(lián)”“邁瑞智檢”實(shí)驗(yàn)室,、“瑞影云++”生態(tài)與設(shè)備融合創(chuàng)新,，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案,，真正做到用技術(shù)的手段解決優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的痛點(diǎn),，助力全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升整體診療能力，同時(shí)提高公司在全球高端客戶群的滲透率和品牌黏性,。
如今的邁瑞醫(yī)療正在通過持續(xù)豐富和升級(jí)醫(yī)療大模型在臨床場(chǎng)景中的智能化應(yīng)用,，為醫(yī)生與患者提供從醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，到實(shí)時(shí)判斷病情與提前預(yù)警,，再到輸出診療建議的一系列支持,，最終形成醫(yī)院、醫(yī)生、設(shè)備和患者之間全天候,、無時(shí)延的四位一體智能化連接關(guān)系,，構(gòu)建出全院級(jí)的數(shù)智化生態(tài)。
在全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面,，歷經(jīng)多年海外市場(chǎng)深耕,，邁瑞醫(yī)療已成為業(yè)務(wù)遍布全球多數(shù)地區(qū)的醫(yī)療設(shè)備及解決方案供應(yīng)商，目前公司在約40個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)有62家子公司,，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球190多個(gè)國(guó)家/地區(qū),，并建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，形成龐大的全球化研發(fā),、營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。2024年起，邁瑞國(guó)際業(yè)務(wù)有望增長(zhǎng)提速,，進(jìn)一步向全球器械行業(yè)領(lǐng)先地位邁進(jìn),。
通過復(fù)盤美敦力、雅培等國(guó)際龍頭醫(yī)療器械公司成長(zhǎng)經(jīng)歷,，可以發(fā)現(xiàn)其成長(zhǎng)經(jīng)歷離不開積極擴(kuò)大全球銷售和渠道網(wǎng)絡(luò),、因地制宜的市場(chǎng)策略、清晰合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、全面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制等,，同時(shí)，打造并強(qiáng)化品牌影響力,、布局本地化生產(chǎn)及服務(wù)等也都發(fā)揮著至關(guān)重要作用。對(duì)比邁瑞成長(zhǎng)歷程及戰(zhàn)略思路,，其與全球行業(yè)龍頭既往發(fā)展經(jīng)驗(yàn)存在一定共性,，且近年市場(chǎng)排名穩(wěn)步提升，與全球醫(yī)療器械行業(yè)龍頭差距逐漸縮小,。
從全球市場(chǎng)排名來看,，根據(jù)Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2022年年底的最新財(cái)年收入數(shù)據(jù)(涉及多元化業(yè)務(wù)的大型集團(tuán)公司，只取用其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入?yún)⑴c排名)邁瑞在2020年,、2021年和2022年的排名分別為第36位,、第31位和第27位，名次逐年提升,，不斷向著全球醫(yī)療器械前20名的目標(biāo)前進(jìn),。邁瑞也在年報(bào)中表示，其有能力,、有信心在2025年躋身全球前二十醫(yī)療器械榜單,，并向全球前十甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。(中新經(jīng)緯APP)