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耗材帶量采購(gòu)

 

12月16日,，江蘇省醫(yī)保局發(fā)通知，將取消公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材加成,。

 

通知明確規(guī)定,，自2019年12月30日24時(shí)起，取消公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)可單獨(dú)收費(fèi)醫(yī)用耗材的差率和差額加成政策,，銷(xiāo)售價(jià)格按實(shí)際采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行,，不得在實(shí)際采購(gòu)價(jià)格之外，接受經(jīng)營(yíng)者給予的價(jià)格折扣或其他形式的折扣,。

 

通知鼓勵(lì)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)取消醫(yī)用耗材加成,，非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)是否取消醫(yī)用耗材加成，由非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)自主確定,。

 

目前,，國(guó)家、地方醫(yī)療保障局工作漸入佳境,，各項(xiàng)措施紛紛上馬,。全國(guó)藥品耗材統(tǒng)一招標(biāo)平臺(tái)工程啟動(dòng)，醫(yī)保編碼維護(hù)時(shí)間大限將至,，各地醫(yī)療保障局圍繞“帶量采購(gòu)”進(jìn)行新一輪集采試點(diǎn),，市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境發(fā)生快速聚變。

 

此外,，《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》出爐,，藥品“4+7”帶量采購(gòu)政策迎來(lái)擴(kuò)面，醫(yī)保支付改革逐步落實(shí),，兩票制,、注冊(cè)人制度、醫(yī)聯(lián)體建設(shè),、取消耗材加成,、DRGs等政策不斷推進(jìn)，將對(duì)醫(yī)藥器械行業(yè)、企業(yè),、市場(chǎng)帶來(lái)重大影響,，同時(shí)也迎來(lái)重大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)該怎么看清大勢(shì),，做好戰(zhàn)略布局？

 

在招標(biāo)集采方面,，2019部分省市耗材批量議價(jià),、醫(yī)保談判中標(biāo)價(jià)出現(xiàn)前所未有的超低價(jià)格，令眾多耗材廠商極其困惑,，既往市場(chǎng)思維全被打亂,。

 

在國(guó)家釋放出學(xué)習(xí)藥品帶量采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，探索高值耗材降價(jià)的信號(hào)后,，山東,、安徽、江蘇,、哈密,、海寧、南通等多個(gè)地區(qū)先后響應(yīng)積極投入實(shí)踐,。十四省耗材集采聯(lián)盟積極研究遴選用量大的耗材,，探索聯(lián)合帶量采購(gòu)。

 

面對(duì)山雨欲來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境,，耗材廠商站在商業(yè)規(guī)則與政策規(guī)則的十字路口步履維艱,。耗材編碼統(tǒng)一、聯(lián)盟帶量采購(gòu),，面對(duì)超低價(jià)與交易監(jiān)管,，廠商需要結(jié)合自身產(chǎn)能冷靜分析如何應(yīng)標(biāo)？中標(biāo)后執(zhí)標(biāo)區(qū)和非標(biāo)區(qū)域如何經(jīng)營(yíng),？應(yīng)標(biāo)但未中標(biāo)又以何種價(jià)格經(jīng)營(yíng),？徹底不應(yīng)標(biāo)的線下市場(chǎng)生存空間又還能有多大？政府的招采模式是否具有可持續(xù)性,？

 

無(wú)論帶量壓價(jià)走向何方,，企業(yè)一定要走在政策制定方研究的前面。研究招標(biāo)準(zhǔn)入機(jī)制,，做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備,。

 

目前政策不穩(wěn)定期間，全國(guó)耗材集采錯(cuò)綜復(fù)雜：

 

·高值耗材帶量談判,，醫(yī)保預(yù)付籌劃

 

·醫(yī)保耗材全國(guó)統(tǒng)一編碼,，消除未來(lái)招標(biāo)型規(guī)價(jià)差

 

·高值耗材省標(biāo)目錄擴(kuò)大，普通耗材、診斷試劑的省級(jí)采購(gòu)成為趨勢(shì),。

 

·跨省聯(lián)盟考慮低值耗材大范圍招標(biāo),，市級(jí)采購(gòu)重心由普通招標(biāo)轉(zhuǎn)為地市議價(jià)。

 

·耗材診斷掛網(wǎng)品種不斷增加,，省級(jí)聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)化,，價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整成為常態(tài)。

 

·各省招采平臺(tái)兩票核驗(yàn)在持續(xù)對(duì)接,，中心城市GPO項(xiàng)目接連展開(kāi)……

 

可以說(shuō),，繼藥品之后，耗材試劑招標(biāo)集采如火如荼,，蘊(yùn)藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)神秘莫測(cè),。新政策、新規(guī)則,，將讓耗材試劑在醫(yī)院的產(chǎn)品格局發(fā)生天翻地覆變化,！

 

無(wú)論是技術(shù)賣(mài)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)、人力隊(duì)伍鞭策,，還是專(zhuān)家共識(shí)引領(lǐng),，再好的品種都面臨招標(biāo)集采門(mén)檻。招標(biāo)決定賣(mài)價(jià),，商務(wù)決定回款,，中標(biāo)價(jià)直接影響銷(xiāo)售，間接影響醫(yī)生選擇,。

 

針對(duì)各地復(fù)雜多變的招標(biāo)規(guī)則,，如何有效開(kāi)展政府事務(wù)、以助招標(biāo)集采突圍,？

 

如何應(yīng)對(duì)目前的招標(biāo)地方割據(jù)局面,？如何獲得優(yōu)勢(shì)中標(biāo)價(jià)以打擊競(jìng)品？總部如何駕馭各省,，從四處救火轉(zhuǎn)向系統(tǒng)研究對(duì)策與系統(tǒng)建設(shè),？

 

招標(biāo)局勢(shì)下，普遍以代理制生存的耗材試劑企業(yè),，如何應(yīng)對(duì)正在來(lái)臨的兩票節(jié)制,？省區(qū)招商人員與代銷(xiāo)商應(yīng)掌握哪些招投標(biāo)的實(shí)操技巧、以保產(chǎn)品優(yōu)價(jià)中標(biāo),？代理人如何從標(biāo)前切入廠家取得好產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格,？企業(yè)怎樣合規(guī)構(gòu)建政府事務(wù)及專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)？

 

該怎樣從市場(chǎng)招標(biāo)周期入手,、從招標(biāo)價(jià)博弈開(kāi)始,，在兩票制下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、抓住機(jī)遇，做好開(kāi)局,？針對(duì)目前耗材試劑企業(yè)投標(biāo)管理粗放,，市場(chǎng)準(zhǔn)入管理水平參差不齊，企業(yè)投資人準(zhǔn)入意識(shí)淡薄,，企業(yè)缺乏有效準(zhǔn)入管理體系等,，該如何優(yōu)化？