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46元降到12.9 醫(yī)用耗材版“靈魂”砍價上線
時間：2020-06-05 09:14:04
醫(yī)藥網(wǎng)6月5日訊 報價3毛1,，差得還遠(yuǎn),。
談判9小時，耗材降價72%
根據(jù)魯中晨報近日消息,，5月30日,，淄博、青島,、煙臺,、濰坊、威海,、東營,、濱州七市開展耗材聯(lián)合采購談判，時間長達(dá)9小時,。
現(xiàn)場不少企業(yè)代表在報價中數(shù)次致電廠家“一把手”,，最終，某廠家的吸氧裝置從市場價46元降到12.9元,，降幅達(dá)72%,。根據(jù)現(xiàn)場預(yù)估，采血針價格降幅大約50%,，其他品類也明顯降價,，采血針等醫(yī)用耗材或?qū)⒂瓉斫陙碜畲蠼捣?
值得關(guān)注的是，在談判現(xiàn)場,，企業(yè)和談判專家?上演?了一場靈魂砍價,。
談判專家：這是唯一和我們合作的機(jī)會，開拓山東市場,，上午第一輪的報價是3毛1,，目前這個降價幅度來看，差的很遠(yuǎn),，目的很明確,，就是降價。
企業(yè)一：（價格）我保持不變,，對于我們企業(yè)來說,，一分錢可以拯救一個企業(yè)。
談判專家：全國各地在此比價,，彼此給一個機(jī)會,，對你們公司，你說出這個價格是要負(fù)責(zé)的,。
企業(yè)二：真的很痛苦的,，其實知道（市場）丟了，因為價格,。
據(jù)魯中晨報報道,，在現(xiàn)場,，專家與企業(yè)的談判寸步不讓：
?給你最后一次機(jī)會！?
?第一輪篩選的是質(zhì)量,，第二輪是價格戰(zhàn),，我們就聽你最后的價格！?
?我拿出誠意,，給您一個報價,，把零頭去掉，報1元整,！?
中選企業(yè)拿下80%采購量
據(jù)了解,，此次帶量采購耗材包括吸氧裝置、注射器,、采血針,、導(dǎo)尿管、導(dǎo)尿包5大類19個規(guī)格產(chǎn)品,，共吸引100余家國內(nèi)外知名企業(yè)報名,，經(jīng)審核最終確定88家企業(yè)參與談判。
根據(jù)淄博市醫(yī)保局發(fā)布的《關(guān)于七市醫(yī)用耗材聯(lián)合采購擬中選企業(yè)及產(chǎn)品名單的公示》,，擬中選企業(yè)不到40家,，即本次耗材談判的企業(yè)淘汰率超過50%。
最終,，中選企業(yè)將獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)80%的采購量,，《七市藥械采購聯(lián)盟醫(yī)用耗材聯(lián)合采購規(guī)則》顯示，自聯(lián)合采購實施之日起,，七市聯(lián)盟采購醫(yī)療機(jī)構(gòu)要與生產(chǎn)企業(yè)簽訂帶量購銷合同,。
在一個年度周期內(nèi)，按照使用需要合理采購耗材,，并確保采購中選耗材使用量不低于2019年整年度同規(guī)格耗材采購量的80%,。
剩余用量，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可采購其他價格適宜的耗材,。鼓勵醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先使用與生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算的中標(biāo)產(chǎn)品,。
同時值得注意的是，本次談判后的中標(biāo)價或許會成為醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn),。上述采購規(guī)則顯示，各市醫(yī)保局可結(jié)合實際情況,，決定是否將同規(guī)格耗材以中選價格作為醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn),，原則上，同規(guī)格非中選產(chǎn)品支付標(biāo)準(zhǔn)不高于中選產(chǎn)品,。
對于回款,，采購規(guī)則要求七市參加聯(lián)盟采購的醫(yī)療機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格執(zhí)行“從中選耗材交貨驗收之日起至第二個月末完成支付貨款”的政策要求,，及時完成貨款支付。
降價后,，經(jīng)銷商生存空間被壓縮
有業(yè)內(nèi)人士曾對賽柏藍(lán)器械表示,，帶量采購后降價幅度較大，有不少產(chǎn)品都不經(jīng)過經(jīng)銷商,，而是企業(yè)直接配送到醫(yī)院,。
另一方面，帶量采購后,，因為官方已規(guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)的使用量,，企業(yè)對中標(biāo)品種的渠道維護(hù)力度可能下降，一批經(jīng)銷商或許會因此被淘汰,。
醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報曾發(fā)表文章分析,，長期以來，社會大眾常把高值器材價格虛高歸結(jié)于流通環(huán)節(jié)層級太多,、雁過拔毛,。帶量采購實施后，對流通領(lǐng)域產(chǎn)生的壓力甚至大于早前就實施的“兩票制”,。
取消醫(yī)用耗材加成,、建立耗材院內(nèi)準(zhǔn)入遴選機(jī)制、嚴(yán)禁“二次議價”,、制定醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)和上網(wǎng)采購等舉措都是針對流通環(huán)節(jié)?瘦身?的有力措施,。
不合規(guī)的經(jīng)銷商、代理商生存空間將被大幅壓縮,，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的通道將被貫通,，從收費(fèi)站遍布的國道變成一站式管理的高速公路。
某知名跨國械企的相關(guān)負(fù)責(zé)人也對賽柏藍(lán)器械表示,，帶量采購和單純的價格聯(lián)動降價不一樣,，價格聯(lián)動后，產(chǎn)品價格降低,，在臨床使用上拼不了費(fèi)用,，開始拼學(xué)術(shù)，跨國械企可能會有一些優(yōu)勢,。
但是帶量采購就不一樣了,，指定產(chǎn)品指定量后，投入臨床學(xué)術(shù)的費(fèi)用會明顯下降,，國產(chǎn)和進(jìn)口的同類產(chǎn)品回到同一起跑線開始競爭,。
