wwwyyyson色涩_自慰在线观看18p_欧美精品在线观看视频_女人高潮抽搐喷水30分钟_日韩av片无码一区二区不卡_日本亲子_亚洲国产精_国产欧美VA天堂在线观看_亚洲精品无码_日韩精品无码一区A,曰的好深好爽免费视频网站,久久99精品久久久久久牛牛影视,亚洲中文字幕无码久久综合网

醫(yī)藥網(wǎng)6月16日訊

 

對標(biāo)領(lǐng)頭械企改善不足

 

目前中國醫(yī)療器械行業(yè)二級分化很嚴(yán)重,，80%以上的企業(yè)營業(yè)收入都在三千萬以下,，而營業(yè)收入過億的企業(yè)的數(shù)量在3%左右，其成功的原因是有規(guī)律可循的,，比如研發(fā)投入為零的企業(yè),，在市場上是沒有競爭力的；

 

比如醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)營業(yè)收入想要突破三十億以上，只有采取外延式并購的策略來實現(xiàn),，這是醫(yī)療器械行業(yè)特點決定的。

 

對標(biāo)是指企業(yè)以本領(lǐng)域知名企業(yè)作為標(biāo)桿,，從各個方面與標(biāo)桿企業(yè)進行比較,、分析、判斷,，通過學(xué)習(xí)他人的先進經(jīng)驗來改善自身的不足,，從而趕超標(biāo)桿企業(yè)，不斷超越自己,，追求卓越,，追求組織創(chuàng)新和流程再造，不斷追求優(yōu)秀業(yè)績的良性循環(huán)過程,。

 

筆者選取三家細分領(lǐng)域的知名企業(yè),，做常規(guī)類醫(yī)療器械的企業(yè)可對標(biāo)深圳邁瑞，做化學(xué)發(fā)光的企業(yè)可對標(biāo)新產(chǎn)業(yè),，做低值耗材的企業(yè)可對標(biāo)江西3L,，全面審視本企業(yè)的核心問題。

 

邁瑞,、新產(chǎn)業(yè),、江西3L

 

該表格數(shù)據(jù)引自三家企業(yè)上市公告書。

 

 

點評：

 

1,、本表深圳邁瑞的各項數(shù)據(jù)是2017年的,，國內(nèi)銷售占比達到50.52%，邁瑞的產(chǎn)品已經(jīng)進入190個國家和地區(qū),，因為在美國和部分歐洲采取直銷,，所以銷售費用有點高，營銷人員有點多,。

 

2,、新產(chǎn)業(yè)是2019年的數(shù)據(jù)，國外銷量占20.39%,，已經(jīng)進入143個國家和地區(qū),。新產(chǎn)業(yè)涉足的是化學(xué)發(fā)光，凈利潤率達到46%,，再次說明技術(shù)門檻比較高的產(chǎn)品運營得好確實賺錢,，而常規(guī)醫(yī)療器械凈利潤率也就在20%左右，低值耗材在10%,。還有新產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)能力強,，短期償債能力也很強，負債也比較低。

 

3,、江西3L是2016年的數(shù)據(jù),，是研發(fā)，生產(chǎn)高質(zhì)量的一次性無菌醫(yī)用高分子制品的企業(yè),，采用直銷為主,，經(jīng)銷為輔的銷售模式，所以應(yīng)收賬款達到2.9億元,，占到營業(yè)收入的71.7%,，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)也很低，達到1.45次,，經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額也比較少,，說明現(xiàn)金流蹦得比較緊，在這里筆者要提醒的是,，有很多發(fā)展前景比較好的國產(chǎn)企業(yè)就是因為現(xiàn)金流的枯竭而倒閉,。

 

沒研發(fā)就沒競爭力

 

鳥之所以能翱翔藍天是因為有一雙翅膀，企業(yè)也一樣,，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的一雙翅膀是研發(fā)和營銷,，研發(fā)投入占營業(yè)收入10%左右是比較合適的，最高不能超過20%,。

 

生產(chǎn)工人只需高中生,，中專生就可以，但研發(fā)人員的學(xué)歷要求要高,，擁有碩士的要在16%左右,，博士要達到0.6%左右，研發(fā)人員的人數(shù)要達到企業(yè)總?cè)藬?shù)的18%左右,。即使是做低值耗材,，也要有3%的研發(fā)投入，才能保持在市場上的競爭力,。

 

但是目前有80%的企業(yè)是不做研發(fā),，沒有研發(fā)投入，只有拼價格,，價格不是你的競爭優(yōu)勢,，降價每個企業(yè)都會，價格只有更低,，沒有最低,。

 

中國哲學(xué)講究中庸之道，你的研發(fā)投入超過40%,，甚至更高,，也有很嚴(yán)重的問題,，也很難生存下去！除非不停吸引投資機構(gòu)不停地投錢,，不停地融資,。

 

原創(chuàng)產(chǎn)品，技術(shù)在全球處于領(lǐng)先地位或技術(shù)含量高的企業(yè)的研發(fā)投入通常都超過40%,，但這些產(chǎn)品山東威高不做,，深圳邁瑞也不涉足，新華醫(yī)療和魚躍醫(yī)療更是不碰,，醫(yī)療器械上市企業(yè)和年銷售過億的企業(yè)都不做已經(jīng)很能說明問題。

 

原創(chuàng)產(chǎn)品是融資核心

 

馬云在創(chuàng)業(yè)時期去融資,，找了很多投資人,，很多銀行，憑借超一流的演講口才竟無一成功,，但是在醫(yī)療器械行業(yè),，做國產(chǎn)原創(chuàng)產(chǎn)品，技術(shù)在全球處于領(lǐng)先地位或技術(shù)含量高的企業(yè)絕大多數(shù)都輕松融到資金,，即使是沒有銷量,。

 

以燃石醫(yī)學(xué)為例：燃石醫(yī)學(xué)自2014年成立以來獲得多輪融資，創(chuàng)立之初便獲得北極光創(chuàng)投和聯(lián)想之星的4000萬人民幣投資,，隨后在2015年,、2016年、2019年又分別獲得A+,、B,、C三輪融資，投資機構(gòu)包括紅杉資本,、濟峰資本,、招銀國際、GIC新加坡政府投資公司等,，官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示截止目前,，燃石醫(yī)學(xué)已經(jīng)累計融資達2.4億美元。

 

2017年至2020年第一季度,，公司分別凈虧損1.31億元,、1.77億元、1.69億元和5257萬元,。近四年虧損已經(jīng)超過5億元,。2019年其研發(fā)費用占營業(yè)收入的40%。

 

在醫(yī)療器械行業(yè),，國產(chǎn)原創(chuàng)產(chǎn)品,，技術(shù)在全球處于領(lǐng)先地位的企業(yè),，但截至到目前沒有成功的先例（進入80%以上三級醫(yī)院并成為主流技術(shù)），只有不到10%原創(chuàng)產(chǎn)品的企業(yè)艱難生存者,，因為原創(chuàng)產(chǎn)品要辦物價,、醫(yī)保、目錄,、做學(xué)術(shù)推廣,，建營銷團隊、窗口醫(yī)院,、渠道,、終端、管理體系等,，就拿辦好全國物價來說至少需要十年,，更不談其他的。

 

銷售部門應(yīng)最重視

 

企業(yè)唯一創(chuàng)造利潤的是銷售部門,，其他的都是費用中心,。

 

企業(yè)發(fā)展的一雙翅膀除了研發(fā)，更重要的是營銷,。畢竟研發(fā),，生產(chǎn)，行政,，財務(wù)都是花錢的部門,，只有銷售部門是創(chuàng)造利潤的。

 

銷售人員的人數(shù)要占到總?cè)藬?shù)的28%左右,，銷售費用要占到營業(yè)收入的26%左右,。銷售人員的學(xué)歷在大專或本科即可,。

 

但是80%的國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)的銷售人員人數(shù)長期在10%以下,，甚至有時候行政后勤人員比銷售人員還多，銷售人員的流失率在80%以上,，在企業(yè)里地位最高的是財務(wù),，地位最低的竟然是銷售人員。

 

我想破腦袋也想不明白,，財務(wù)難道比銷售人員還會賣貨,，還能創(chuàng)造利潤？企業(yè)受到個別道德品質(zhì)差的銷售人員的傷害,，就對其他銷售人員產(chǎn)生防備心理,，產(chǎn)生不信任感。通常半年,，一年頂多二年優(yōu)秀的和業(yè)績太差的銷售人員就會離開,。

 

對標(biāo)企業(yè)不是照搬照抄

 

睜開雙眼,，排除地雷。企業(yè)負責(zé)人要具備良好的insight（洞察力）,，在對標(biāo)知名企業(yè)的過程中要發(fā)現(xiàn)問題,，排除企業(yè)發(fā)展中的地雷，不能盲目地照搬,。

 

新產(chǎn)業(yè)的小經(jīng)銷商數(shù)量很多,，而醫(yī)用耗材兩票制的執(zhí)行就是淘汰中小經(jīng)銷商。

 

2019年新產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入只有深圳邁瑞的十五分之一,。但國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量卻是深圳邁瑞的近兩倍,，即使和同為化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域的安圖相比也是有很大差異，安圖2019年26.79億,，新產(chǎn)業(yè)只有16.8億,，安圖經(jīng)銷商數(shù)量在一千多，但新產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量達到二千多,。

 

2019年新產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商平均進貨金額為80萬，意味著營業(yè)收入過千萬的經(jīng)銷商對廠家粘性低,，依賴性低,，忠誠度低，容易被競爭對手挖墻腳,。

 

江西3L是醫(yī)療器械行業(yè)極少以直銷為主的企業(yè),，直銷占到營業(yè)收入70%以上，在醫(yī)用耗材兩票制的環(huán)境下,，會有更多的企業(yè)由經(jīng)銷制升級為直銷,。

 

沒有眼界很難突圍

 

思維、胸懷和魄力對于企業(yè)極其重要,。

 

例如：真空采血管,，注射器等低值耗材的產(chǎn)品注冊證在一百張左右，也就意味著有一百個廠家在相互競爭,，價格競爭異常慘烈,。這個問題怎么解決？目前上百個廠家都是在同一維度上（市場環(huán)境,，面對的客戶,，掌握的資源等情況都是差不多的）很難解決。

 

但是采取升維打擊戰(zhàn)略就能很輕松解決,，其他競爭對手還只是著眼于,，局限在中國國內(nèi)市場，而江西3L則站在整個亞洲的層面上,，勇敢的走出去整合資源,，在柬埔寨開設(shè)工廠生產(chǎn)附加值低,，競爭對手多的產(chǎn)品，大幅降低制造成本（柬埔寨的工人工資只有中國工人工資的25%）,，在享受當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策,，同時還可把產(chǎn)品的銷售輻射到東南亞地區(qū)。

 

80%以上中小型醫(yī)療器械的國產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人對此不聽不信,。

 

你知道我現(xiàn)在已經(jīng)做了一件事,，就是開除或離職的銷售人員空出來的崗位不再招人，因為有些離職的銷售人員竟跑到競爭對手那里上班,，這不是搬起石頭砸自己的腳嗎,？明年還準(zhǔn)備做一件事，這件事想了很久依然不敢做的事,，就是想開除所有的經(jīng)銷商,，因為竟有經(jīng)銷商偷偷摸摸地仿制我的產(chǎn)品開工廠，生產(chǎn)和我一模一樣的產(chǎn)品,。

 

讓我們把時針撥回到二十多年前,，80%以上中小型醫(yī)療器械的國產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人竟然是那個離職的銷售人員，竟然是那個偷偷摸摸地仿制別人產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，二十多年又是一個輪回,，這個世界真是很奇妙。