醫(yī)藥網(wǎng)6月22日訊 日前，燃石醫(yī)學(xué)正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克,，成為中國(guó)赴美上市的腫瘤NGS檢測(cè)第一股,。到當(dāng)日收盤(pán)，總市值超過(guò)25億美元,，而泛生子基因也在2019年尾向納斯達(dá)克提交招股說(shuō)明書(shū),。
創(chuàng)新類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)如何在短時(shí)間內(nèi)取得的突飛猛進(jìn)？哪些關(guān)鍵點(diǎn)必須掌握,？
1,、創(chuàng)始人背景決定發(fā)展速度
絕大多數(shù)創(chuàng)新類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人是醫(yī)學(xué)專家或技術(shù)專家，處在一個(gè)很狹窄的專業(yè)圈子,，很難搭建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和核心團(tuán)隊(duì),，四十多歲還要從零開(kāi)始學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)管理,，情商也比較低,，只有不停地花大量的時(shí)間，精力去交學(xué)費(fèi),。
還有在蘇州等科技園區(qū)的留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦的企業(yè)就更加困難,，做了五，六年?duì)I業(yè)收入才幾百萬(wàn),。
以燃石醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人CEO漢雨生為例,，他是從分子腫瘤學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室碩士畢業(yè)，曾加入美國(guó)生物科技公司BioTek Instrument，并擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理,，建立銷(xiāo)售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),。
期間使公司年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從50萬(wàn)美元增長(zhǎng)到700萬(wàn)美元。后在美國(guó)哥倫比亞大學(xué)就讀MBA,，畢業(yè)后加入北極光創(chuàng)投專注做醫(yī)療領(lǐng)域的投資,。
經(jīng)歷的豐富度使其積累了國(guó)際化的行業(yè)視野，豐富了人脈資源和營(yíng)銷(xiāo)管理能力,，也具備吸引投資的能力,。
2、合伙人相當(dāng)于終生伴侶
國(guó)產(chǎn)的原創(chuàng)產(chǎn)品,，在全球處于領(lǐng)先地位的產(chǎn)品或產(chǎn)品技術(shù)含量高的企業(yè)負(fù)責(zé)人很難找到優(yōu)秀的合伙人,，因?yàn)樽陨砣嗣}關(guān)系，交際圈子窄,。
很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)八年,，十年都沒(méi)有形成優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)椴荒艹掷m(xù)的融資,。情懷,，夢(mèng)想，前景對(duì)高管有點(diǎn)用,，但這些對(duì)一線員工卻是對(duì)牛彈琴,，一線員工沒(méi)有那么高的覺(jué)悟，只想找個(gè)工資相對(duì)比較高的工作,，因?yàn)樗B(yǎng)活一家人,。
絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)，把企業(yè)的人際關(guān)系弄得很復(fù)雜,，新員工很難融入其中,，有能力的員工又留不住，只有企業(yè)負(fù)責(zé)人一個(gè)人在為生存而奮斗,，企業(yè)做不大做不強(qiáng)就成為必然,。
在醫(yī)療器械行業(yè)有
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)發(fā)展速度遠(yuǎn)超個(gè)人創(chuàng)辦的企業(yè)，上海聯(lián)影之所以能成為
醫(yī)療器械的獨(dú)角獸
企業(yè),，營(yíng)業(yè)收入能突破二十個(gè)億,，是與上海聯(lián)影的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都來(lái)自西門(mén)子的高管分不開(kāi)的。
深圳普門(mén)十年時(shí)間營(yíng)業(yè)收入突破三個(gè)億并成功上市,，是因?yàn)樯钲谄臻T(mén)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于深圳邁瑞的中高層,。
泛生子基因在2017年-2019年的3年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入79%的平均增長(zhǎng)率,，2019年?duì)I業(yè)收入做到3.23億元,，這份答卷是基于泛生子創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和核心團(tuán)隊(duì)均來(lái)自于知名企業(yè)高管,，業(yè)內(nèi)知名的技術(shù)專家，醫(yī)學(xué)專家,。
3,、沒(méi)持續(xù)融資就沒(méi)生命力
把一個(gè)創(chuàng)新類(lèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品孵化成功需要多少錢(qián)？答案是7-15億,。醫(yī)學(xué)專家和技術(shù)專家創(chuàng)辦的企業(yè)很難融到投資,，即使是找到投資人也就融到幾千萬(wàn)，能融到一個(gè)億,，二個(gè)億的少之又少,。
因?yàn)榘l(fā)展理念，商業(yè)思維,，所占的角度不同,，投資人和企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常吵架，關(guān)系緊張,，有些甚至到了水火不容的地步,。
企業(yè)不能持續(xù)融資，無(wú)法開(kāi)出較高的工資聘請(qǐng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,，無(wú)法開(kāi)展高質(zhì)量,，多維度的學(xué)術(shù)推廣，無(wú)法發(fā)表大量的論文達(dá)到品牌造勢(shì)的目的,，無(wú)法短期有效開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng),，種種這些導(dǎo)致業(yè)績(jī)提升乏力，投資人更加失望,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)陷入惡性循環(huán)。
以燃石醫(yī)學(xué)為例,，目前已完成4 輪融資,，赴美上市前已累計(jì)融資金額為13.4億，包括北極光創(chuàng)投,、紅杉資本中國(guó)基金,、招銀國(guó)際等知名投資機(jī)構(gòu)，為何燃石醫(yī)學(xué)能連續(xù)融到這么多錢(qián),，一是燃石醫(yī)學(xué)的硬件,，還有就是創(chuàng)始人能用投資人的思維模式，能用投資人的語(yǔ)言去打動(dòng)資本,，不斷地融資,。
同為基因測(cè)序的企業(yè)泛生子也進(jìn)行多輪融資，2018年1月4日北京泛生子基因科技有限公司完成超4億元人民幣C輪融資,，本輪融資由中金康瑞領(lǐng)投,，源星資本、深商興業(yè)基金等機(jī)構(gòu)跟投。
2019年11月21日北京泛生子基因科技有限公司宣布新一輪逾5億元融資,，與此同時(shí)泛生子向納斯達(dá)克遞交了招股說(shuō)明書(shū),。
4、品牌的高度決定市場(chǎng)
創(chuàng)新類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展之路就像一部西游記,，去西天取經(jīng)要經(jīng)過(guò)九九八十一難,，拿到產(chǎn)品注冊(cè)證只是西天取經(jīng)的第一步，還要辦物價(jià),、醫(yī)保,、目錄、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和核心團(tuán)隊(duì),、建管理系統(tǒng),、做學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)推廣,、建立終端體系等,。
筆者認(rèn)為每一步都要花大量時(shí)間精力和金錢(qián)，比如辦理全國(guó)物價(jià)至少得十年,，辦好物價(jià)
醫(yī)院的科室主任還希望能有醫(yī)保,，但辦醫(yī)保的難度比物價(jià)還要難。很多創(chuàng)新類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)生存時(shí)間不足八年,。
即使你挺過(guò)十年,，有些醫(yī)院的科室主任說(shuō)你這個(gè)技術(shù)已經(jīng)落后了，十多年前就有了,。
創(chuàng)新類(lèi)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)要快速發(fā)展,，要建立專業(yè)的品牌形象。
筆者認(rèn)為做市場(chǎng)要站在做品牌的高度,，整合各種的資源,，整合當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)院，然后把權(quán)威醫(yī)院科室主任作為學(xué)術(shù)代言人,，影響學(xué)術(shù)代言人身邊的人,，借助學(xué)術(shù)活動(dòng)擴(kuò)大影響面，協(xié)助學(xué)術(shù)代言人發(fā)表論文來(lái)達(dá)到品牌造勢(shì)的目的,，四輪驅(qū)動(dòng)（權(quán)威醫(yī)院,，學(xué)術(shù)代言人，學(xué)術(shù)活動(dòng),，論文造勢(shì)）做品牌,。
5、找市場(chǎng)中的“弱點(diǎn)”發(fā)力
整合資源,、與其他企業(yè)合作尤為重要,，創(chuàng)新型企業(yè)可以與阿斯利康,、拜耳、強(qiáng)生,、中國(guó)生物制藥,、基石藥業(yè)和百濟(jì)神州等制藥公司進(jìn)行臨床試驗(yàn)和研究合作，主要向這些制藥公司提供核心業(yè)務(wù)以及配套診斷開(kāi)發(fā)服務(wù),。
在此之下,，可以打造完整的服務(wù)和產(chǎn)品管線，形成了一個(gè)精準(zhǔn)醫(yī)療的生態(tài)閉環(huán),。
另外找準(zhǔn)市場(chǎng)中的不足也是制勝的關(guān)鍵,，目前基于NGS 的
腫瘤早期篩查在中國(guó)滲透率相對(duì)較低，主要是由于醫(yī)生和患者對(duì)NGS 技術(shù)的了解不足,。
這對(duì)于腫瘤早篩企業(yè)而言是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，也是燃石醫(yī)學(xué)與泛生子等企業(yè)都在研發(fā)和銷(xiāo)售方面投入重金的原因。
NGS是基因檢測(cè)領(lǐng)域中增長(zhǎng)最快的子行業(yè),，是測(cè)序市場(chǎng)的主流,。全球NGS行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，2020年將有望達(dá)到86億美元,。
隨著經(jīng)濟(jì)不斷壯大發(fā)展,，監(jiān)管政策不斷合理化、規(guī)范化,。我國(guó)的測(cè)序市場(chǎng)快速發(fā)展,，有望成為全球NGS市場(chǎng)的大本營(yíng)之一，中國(guó)測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2022年將突破150億元,。
