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醫(yī)械代表：2020年沒獎金
時間：2020-07-30 10:14:00
醫(yī)藥網(wǎng)7月29日訊 過去三十年,，醫(yī)藥代表算是打工族里比較順風順水的一群人,。
一是賺到了首批外企進中國的企業(yè)福利,，那時候的外資公司員工有著好到你不敢想的福利待遇,。
二是托產品的福，作為外資藥品或器械員工,，一手把世界先進產品導入中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)街市,，談何競品，簡直所向披靡,。
三是源源不斷的政策宏利,，國家重視醫(yī)藥領域，人民經濟水平提升帶來對健康的渴望,，以及中國醫(yī)生思想和學術水平不斷進步,。
近幾年從大環(huán)境來看,，醫(yī)藥代表不太好做了，醫(yī)療各個領域玩家都多了起來,，各國都盯緊中國市場這塊肥肉,，愿意把好產品送進來，中國本土的研發(fā)勢力也勢不可擋,，各個品牌如雨后春筍,，拿到注冊證速度快，招標時反應靈活,。
國家開始推行帶量采購,、聯(lián)盟采購種種方式，目的是壓縮產品利潤空間,，普及全民醫(yī)療,。政策上招標時，可能也會對國產產品予以扶持,。
2020年,，社會大環(huán)境進一步影響不少醫(yī)療領域的銷售，甚至開始降薪,、裁員,、辭職。這一年也許不少銷售代表心里都有一個疑問,，我是該安靜的留下,，還是勇敢的離開？
醫(yī)學部,、培訓部,、市場部輪番培訓，銷售還挺得住嗎,？
為了員工安全和控制預算,，很多公司都開始削減出差費用，讓員工減少出差,。出差大將們都駐扎在了辦公室,，不出差不辦會，但該表現(xiàn)還得表現(xiàn),。
搞線上培訓,、教學、測驗是比較短平快又出成績的一個方式,，一時間醫(yī)學部,、培訓部、市場部紛紛搞起了產品培訓,、醫(yī)學培訓,、術式培訓,、行業(yè)動態(tài)培訓，有時還會互相沖突,，銷售參加這個會,、那個會，忙不迭,。
但不變的是,，被培訓的總是銷售，銷售們驚呼這是“培訓年”,，苦不堪言,，紅燈高高掛起，只得日讀夜讀,。
沒有獎金怎么過日子
傳說中“世界上80%疾病都能不治而愈”來了,，疫情嚴重影響了病人就診率，門診率低,、住院率低,，病人流失大,。除了一些特殊品規(guī),，大部分藥品和器械都受影響嚴重。
一些外科手術器材公司甚至2020過了半年都沒追回第一季度的銷量,，沒辦法,，有些手術病人已經被分流在下級醫(yī)院，有些或者已經“不治而愈”,。
從第二季度開始,，行業(yè)里降薪也有，銷售取消獎金,，市場部獎金按半折發(fā)種種新聞不絕于耳,。銷售底薪本就不高，獎金已取消,，日子著實不好過,。
公司準備瘦身，你在離開的名單上嗎
業(yè)績嚴重下滑,，為維持公司運營,，公司只好砍人減少費用支出。
加上多地帶量采購已經開始,，不中標的產品等于往后沒有銷量和活路了,，也就在這個地區(qū)不需要代表了。
中標的產品也不需要多加開拓了,，經銷商做個配送商,，銷售做做學術推廣足矣,。
公開裁人的還是光明磊落的，至少能拿個賠償踏實的找下家去,。需要公司用調崗,、KPI考核等等制度，變相來逼人走,，才是更討厭的,。
沒辦法，資本家本來就是剝削者,，如果你有價值,，還能有籌碼談談。如果沒有價值,，在不需要你的時候,，只能被人隨手一扔，沒有反抗余地,。
危機處也是生機,，只要有一線希望即是活路。好的銷售都是人精,，在不好的局面下,，迅速找到適合自己的位置。
這一年,，跳槽積極找新局面也罷,、穩(wěn)定著韜光養(yǎng)晦也罷，提升自己的價值不得不擺到第一位,！
“風聲雨聲讀書聲,，聲聲入耳”，不如總結經驗,、學習技能,，沉心靜氣，期待來年的春暖花開,。
