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按下本土化創(chuàng)新加速鍵后,，GE醫(yī)療如何尋路中國市場
2020年初，一場突如其來的疫情席卷而來,。在抗擊疫情中,，5G和數(shù)字化醫(yī)療發(fā)揮了巨大作用，為此,，2020年被稱為“數(shù)字化醫(yī)療的元年”,。面對數(shù)字化醫(yī)療及中國市場的特殊需求和挑戰(zhàn)，GE醫(yī)療制定了“全面國產(chǎn)化”的戰(zhàn)略,，要從設(shè)計,、研發(fā)、產(chǎn)品,、銷售和服務(wù)等多個方面滿足中國用戶所需,。
在今年舉辦的在第三屆中國國際進口博覽會（簡稱“進博會”）上，GE醫(yī)療通過一系列新展品和新合作,，集中體現(xiàn)了其從研發(fā)到銷售一整套的中國本土化戰(zhàn)略：滿足中國在重大疾病精準診治,、可及醫(yī)療和基層普惠醫(yī)療等方面的需求，推進健康中國?2030?戰(zhàn)略,。
產(chǎn)品：加速數(shù)字化創(chuàng)新
36氪近距離探訪了解到,，GE醫(yī)療在今年進博會期間展出了多款產(chǎn)品，包括可運用于ICU中的“妙如”虛擬臨床指揮中心（Mural）解決方案（以下簡稱：“妙如”）,、極T磁共振精準醫(yī)療影像解決方案（以下簡稱：“極T”）,、人工智能APEX CT、可將早篩提前5周的 Voluson E10 高端婦產(chǎn)超聲,、和基于Edison數(shù)字智能平臺的多款數(shù)字醫(yī)療應(yīng)用等,。
其中，“極T ”是首次在中國展出,，而“妙如”和GE IPM平臺為中國首發(fā),，多方位展示了GE醫(yī)療在遠程智慧醫(yī)療和精細化診斷等方面的數(shù)字化創(chuàng)新成果
“秒如”：ICU的“大腦”和“手臂”
“妙如”是一套遠程臨床信息監(jiān)測管理應(yīng)用軟件系統(tǒng)，主要面向中國ICU新基建,、跨院區(qū)病房管理和區(qū)域醫(yī)療質(zhì)量提升的需求,。通俗地來說，“妙如”就像是ICU延伸出的“大腦”和“手臂”：
大腦：將圍繞在臨床醫(yī)生四周的紛繁數(shù)據(jù)高效整合,、集束化管理,，讓基于“大腦”分析的有序信息幫醫(yī)生提高效率和診斷效能，減少搜索、核對信息,，按需優(yōu)化臨床診療路徑,，協(xié)助優(yōu)先識別高危重癥；
手臂：實現(xiàn)跨院區(qū),、跨區(qū)域的遠程醫(yī)療,，智能分析并數(shù)字化呈現(xiàn),，讓臨床醫(yī)生能在同等時間內(nèi)監(jiān)護更多患者,、提高救治效率，提升醫(yī)院救治能力和區(qū)域醫(yī)療整體質(zhì)量,。
妙如Mural虛擬臨床指揮中心
其實,，在臨床信息大數(shù)據(jù)整合層面，醫(yī)院已成熟運用HIS/EMR/LIS/PACS等不同信息系統(tǒng),，但這些系統(tǒng)有如一座座“信息孤島”,，仍然缺乏有效的技術(shù)方式相互關(guān)聯(lián)起來并加以分析。
如何充分整合多元的信息系統(tǒng)并實現(xiàn)可視化,，再基于標準化的臨床路徑流程縮短患者住院時長,、提升臨床決策效率，進而有效降低病死率,，成為醫(yī)院管理者持續(xù)面臨的挑戰(zhàn),。
“妙如”突破了這一挑戰(zhàn)。據(jù)GE醫(yī)療中國生命關(guān)愛業(yè)務(wù)總經(jīng)理刁靖介紹,，依托設(shè)備和信息系統(tǒng)集成工具（MDI）,，它可整合院內(nèi)的各種信息系統(tǒng)，連接GE監(jiān)護和呼吸機,、ZFP影像系統(tǒng),、主流HIS、LIS等系統(tǒng),，實現(xiàn)多病區(qū),、跨院區(qū)、醫(yī)聯(lián)體各機構(gòu)之間數(shù)據(jù)即時互聯(lián)互通,，便捷獲取數(shù)據(jù)集并與電子病歷交互,，方便醫(yī)生查看患者綜合病情信息——包括實驗室檢查數(shù)據(jù)、影像檢查資料等,；并基于數(shù)字化形式直觀呈現(xiàn)生命體征,、異常波形、異常實驗室數(shù)據(jù),、異常評分結(jié)果等多樣數(shù)據(jù),，幫助醫(yī)生更高效地實施救治。
GE醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品負責人通俗地解釋到，“一些病人通常是分布在不同醫(yī)院里,，對于上級醫(yī)院來說,，需要看A醫(yī)院的時候就切換到A醫(yī)院，需要看B醫(yī)院的時候就切換到B醫(yī)院,。這樣就相當于醫(yī)生可以‘游走’在不同的醫(yī)院之間,，幫助基層醫(yī)院進行病人的管理?！?
同時，“妙如”還兼具診療管理的功能,，可基于醫(yī)院規(guī)定的臨床路徑方案進行排序,，更加精準把控病情變化，降低死亡率,；優(yōu)先分配ICU床位,，從而合理分配醫(yī)療資源。舉例來看,，在多病區(qū),、多科室聯(lián)網(wǎng)場景下，“妙如”按照醫(yī)院自定義的NEWS（國家早期預(yù)警評分）,，自動高亮顯示最高?；颊撸皶r預(yù)警提示,，避免漏診誤診,。
據(jù)悉，美國俄勒岡州的64家醫(yī)院（約占全州床位的90%）已在疫情期間部署了該解決方案,，來最大限度利用ICU,、呼吸機和負壓床等醫(yī)療資源；另外,，“因為部署時間較長（通常是3-6個月）,，這一系統(tǒng)最早可能在今年年底或明年年初在中國實現(xiàn)裝機”。
為了更快速地應(yīng)對中國分級診療的推進需求,，“秒如”的推廣也會有一定的本土特色,。據(jù)GE醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品負責人介紹，更希望從一些已存在的醫(yī)聯(lián)體,、醫(yī)共體或醫(yī)療集團入手,，更好地推進“秒如”的落地；另外,，也會與中國的本土設(shè)備和信息化廠商加強合作,，統(tǒng)一接口和數(shù)據(jù)標準,。
極T ：“看見”細胞的代謝變化
基因組學和蛋白質(zhì)組學描述什么可能會發(fā)生，而代謝組學則告訴我們什么確實發(fā)生了,。細胞代謝的變化往往先于細胞組織的形態(tài)變化,，也就是說，細胞代謝成像方式來發(fā)現(xiàn)和觀察疾病比傳統(tǒng)的診斷方式更早期,、更敏感,。
也因此，對細胞代謝的精準成像成為促進人類對疾病機理的了解,、進一步推動精準醫(yī)學發(fā)展的關(guān)鍵步驟?，F(xiàn)如今，GE醫(yī)療在精準醫(yī)療的探索上已達到“細胞代謝”層面,。
妙如Mural虛擬臨床指揮中心
其實,，在臨床信息大數(shù)據(jù)整合層面，醫(yī)院已成熟運用HIS/EMR/LIS/PACS等不同信息系統(tǒng),，但這些系統(tǒng)有如一座座“信息孤島”，仍然缺乏有效的技術(shù)方式相互關(guān)聯(lián)起來并加以分析,。
如何充分整合多元的信息系統(tǒng)并實現(xiàn)可視化,，再基于標準化的臨床路徑流程縮短患者住院時長、提升臨床決策效率,，進而有效降低病死率,，成為醫(yī)院管理者持續(xù)面臨的挑戰(zhàn)。
“妙如”突破了這一挑戰(zhàn),。據(jù)GE醫(yī)療中國生命關(guān)愛業(yè)務(wù)總經(jīng)理刁靖介紹,，依托設(shè)備和信息系統(tǒng)集成工具（MDI），它可整合院內(nèi)的各種信息系統(tǒng),，連接GE監(jiān)護和呼吸機,、ZFP影像系統(tǒng)、主流HIS,、LIS等系統(tǒng),，實現(xiàn)多病區(qū)、跨院區(qū),、醫(yī)聯(lián)體各機構(gòu)之間數(shù)據(jù)即時互聯(lián)互通,，便捷獲取數(shù)據(jù)集并與電子病歷交互，方便醫(yī)生查看患者綜合病情信息——包括實驗室檢查數(shù)據(jù),、影像檢查資料等,；并基于數(shù)字化形式直觀呈現(xiàn)生命體征、異常波形,、異常實驗室數(shù)據(jù),、異常評分結(jié)果等多樣數(shù)據(jù),，幫助醫(yī)生更高效地實施救治。
GE醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品負責人通俗地解釋到,，“一些病人通常是分布在不同醫(yī)院里,，對于上級醫(yī)院來說，需要看A醫(yī)院的時候就切換到A醫(yī)院,，需要看B醫(yī)院的時候就切換到B醫(yī)院,。這樣就相當于醫(yī)生可以‘游走’在不同的醫(yī)院之間，幫助基層醫(yī)院進行病人的管理,?！?
同時，“妙如”還兼具診療管理的功能,，可基于醫(yī)院規(guī)定的臨床路徑方案進行排序,，更加精準把控病情變化，降低死亡率,；優(yōu)先分配ICU床位,，從而合理分配醫(yī)療資源。舉例來看,，在多病區(qū),、多科室聯(lián)網(wǎng)場景下，“妙如”按照醫(yī)院自定義的NEWS（國家早期預(yù)警評分）,，自動高亮顯示最高?；颊撸皶r預(yù)警提示,，避免漏診誤診,。
據(jù)悉，美國俄勒岡州的64家醫(yī)院（約占全州床位的90%）已在疫情期間部署了該解決方案,，來最大限度利用ICU,、呼吸機和負壓床等醫(yī)療資源；另外,，“因為部署時間較長（通常是3-6個月）,，這一系統(tǒng)最早可能在今年年底或明年年初在中國實現(xiàn)裝機”。
為了更快速地應(yīng)對中國分級診療的推進需求,，“秒如”的推廣也會有一定的本土特色,。據(jù)GE醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品負責人介紹，更希望從一些已存在的醫(yī)聯(lián)體,、醫(yī)共體或醫(yī)療集團入手,，更好地推進“秒如”的落地；另外,，也會與中國的本土設(shè)備和信息化廠商加強合作,，統(tǒng)一接口和數(shù)據(jù)標準,。
極T ：“看見”細胞的代謝變化
基因組學和蛋白質(zhì)組學描述什么可能會發(fā)生，而代謝組學則告訴我們什么確實發(fā)生了,。細胞代謝的變化往往先于細胞組織的形態(tài)變化,，也就是說，細胞代謝成像方式來發(fā)現(xiàn)和觀察疾病比傳統(tǒng)的診斷方式更早期,、更敏感,。
也因此，對細胞代謝的精準成像成為促進人類對疾病機理的了解,、進一步推動精準醫(yī)學發(fā)展的關(guān)鍵步驟?，F(xiàn)如今，GE醫(yī)療在精準醫(yī)療的探索上已達到“細胞代謝”層面,。
銷售和服務(wù)：拓展物流+加深售后
在進博會期間,，GE醫(yī)療也與11家中國醫(yī)藥流通企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建立GE設(shè)備原廠售后服務(wù)終端推廣團隊,，并逐步拓展備件物流體系,。
售后服務(wù)推廣：醫(yī)藥流通企業(yè)將組建專職的售后服務(wù)銷售團隊，通過GE醫(yī)療專業(yè)化的培訓,、帶教,，為客戶提供CT、MR,、ICS、MI等GE影像設(shè)備的售后服務(wù)（包括,，遠程連接,、維保方案、軟硬件升級,、備件銷售等）,，整合醫(yī)藥流通企業(yè)渠道資源保證原廠維保服務(wù)有效覆蓋；
備件物流體系拓展：雙方將整合物流,、倉儲等資源,，建立更全面的備件物流配送體系，以提升備件的覆蓋率,、配送及時性,，保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)及資源效率。
據(jù)悉,，此次戰(zhàn)略合作覆蓋10個省,，近500家醫(yī)院GE設(shè)備的原廠售后服務(wù)。
與GE醫(yī)療簽約的醫(yī)藥流通企業(yè)集團包括：國藥控股的沈陽有限公司,、國藥控股廣州有限公司,、國藥控股湖北有限公司,、國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司；上藥集團——河南省康信醫(yī)藥有限公司,、江蘇省潤天生化醫(yī)藥有限公司,、上藥康德樂（四川）醫(yī)藥有限公司；華潤醫(yī)藥集團——華潤湖南瑞格醫(yī)藥有限公司,；廣州醫(yī)藥集團——廣州醫(yī)藥股份有限公司,；南京醫(yī)藥集團——南京醫(yī)藥合肥天潤有限公司；重藥控股——甘肅重藥醫(yī)藥有限公司,。
接下來,，GE醫(yī)療將繼續(xù)拓展與其他省份醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)的的合作，預(yù)計合作范圍達到20余省,。?
另外值得關(guān)注的是,，在進博會期間，GE醫(yī)療也與羅氏診斷達成合作,，雙方將圍繞渠道層面創(chuàng)新模式搭建,、重點疾病診斷領(lǐng)域解決方案應(yīng)用和落地（合作打造客戶端配套方案）、以及前瞻性技術(shù)研發(fā)（如5G遠程診斷,、多學科會診平臺）等方面開展合作,。
