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據(jù)央視報道，中國整形美容行業(yè)協(xié)會發(fā)布的年度報告預(yù)測,，到2022年,，中國整形市場規(guī)模將達到3000億元，強勁的市場需求也帶動了上游產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,。

中信建投（601066）指出,，中國是全球第二大醫(yī)美市場，據(jù)預(yù)測2023年有望超越美國成為全球最大醫(yī)美市場,。2014-2019年我國醫(yī)美市場規(guī)模從520億增至1518億元,，綜合對比國內(nèi)外醫(yī)美滲透率和消費金額等指標(biāo)，中長期看我國醫(yī)美行業(yè)仍有5倍以上成長空間,。如果考慮到我國合規(guī)機構(gòu)僅占14%,，真實醫(yī)美市場規(guī)模可達萬億級,。

中信建投認(rèn)為,，推動醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展的決定因素包括：居民可支配收入增長帶來需求加速釋放,，醫(yī)美藥械科技創(chuàng)新能力增強且技術(shù)逐步成熟，行業(yè)監(jiān)管政策完善推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,。在顏值經(jīng)濟時代,，醫(yī)美意識崛起、消費者年輕化（明星網(wǎng)紅效應(yīng)）,、輕醫(yī)美項目快速普及和互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起,，推動醫(yī)美從小眾消費轉(zhuǎn)向大眾消費。

技術(shù)創(chuàng)新推動了醫(yī)美行業(yè)的供給端變革,，供給創(chuàng)造需求的能力是推動醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動力,。在國際合作加強和國內(nèi)政策紅利推動下，國產(chǎn)藥械性價比和品質(zhì)療效增強,，國產(chǎn)替代進口的趨勢明顯。而醫(yī)美藥械創(chuàng)新為醫(yī)美機構(gòu)的發(fā)展提供了沃土,，目前我國醫(yī)美機構(gòu)和醫(yī)師數(shù)量供需不匹配,，合規(guī)機構(gòu)供不應(yīng)求、人才不匹配,。隨著行業(yè)監(jiān)管政策不斷完善,，有助于醫(yī)美機構(gòu)加快走向合規(guī)化和連鎖化道路，催生具有一定品牌力和規(guī)模的機構(gòu)龍頭,，為消費提供信任的醫(yī)美服務(wù),。

中國醫(yī)美行業(yè)發(fā)展概況分析

愛美是人的天性，隨著消費水平的提升,，“顏值經(jīng)濟”迎來爆發(fā)性增長,，催生醫(yī)美行業(yè)的高速發(fā)展。2019年全球和中國醫(yī)美市場規(guī)模分別達到4539億元和1769億元,，中國市場增速高于全球,。2019年，中國醫(yī)美市場用戶規(guī)模達到1120萬人,，用戶規(guī)?？焖贁U張。

中國醫(yī)美機構(gòu)的營銷方式包括傳統(tǒng)廣告,，互聯(lián)網(wǎng)平臺以及機構(gòu)導(dǎo)流等三大類,。從醫(yī)美機構(gòu)成本來看，營銷渠道占比較高,，盈利機構(gòu)占比不足30%,。目前，消費者在選擇醫(yī)美機構(gòu)時主要關(guān)注因素為醫(yī)生資質(zhì),、機構(gòu)品牌和價格等,。

1,、中國醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展，市場增速超過全球

近年來,，中國消費者受國際醫(yī)美新潮流影響,，醫(yī)美消費意識逐漸覺醒。與此同時,，年輕和中產(chǎn)兩股消費力的崛起,，推動醫(yī)美市場需求持續(xù)提升，2019年中國醫(yī)美市場規(guī)模達到1769億元,，2015-2019年CAGR為28.54%,，增速高于全球同期。

從用戶規(guī)模來看,，2019年中國醫(yī)美市場用戶規(guī)模達到1120萬人,，預(yù)計2020年將達到1520萬人。2020上半年,，受新冠疫情影響,，行業(yè)到店服務(wù)客戶明顯減少。但隨著疫情逐步好轉(zhuǎn)恢復(fù),，行業(yè)有望在2020下半年迎來報復(fù)性反彈,，醫(yī)美行業(yè)將持續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。

2,、傳統(tǒng)醫(yī)美營銷模式劣勢明顯,，醫(yī)美機構(gòu)獲客成本高

中國醫(yī)美機構(gòu)的營銷方式包括傳統(tǒng)廣告，互聯(lián)網(wǎng)平臺以及機構(gòu)導(dǎo)流等三大類,。其中,，醫(yī)美機構(gòu)在傳統(tǒng)廣告形式(戶外、搜索引擎等)花費最高約60%-90%,，然而ROI表現(xiàn)不達預(yù)期,，預(yù)算持續(xù)降低。其次為互聯(lián)網(wǎng)平臺導(dǎo)流,，花費占比為10%-40%,。最后為美容院及KOL轉(zhuǎn)診等，該類方式按單次消費計費,，傭金比例通常高達30-70%,。

從整個醫(yī)療美容機構(gòu)的價值鏈來看，營銷渠道占比很高,，約占50%,，銷售費用占比20%，耗材及運營成本各占10%,，人工成本及其他成本各占比約5%,。獲客成本高,，成為醫(yī)美市場很大的痛點。受制于巨額的營銷費用,，醫(yī)美機構(gòu)盈利水平舉步不前,，業(yè)內(nèi)盈利機構(gòu)占比不足30%。

3,、醫(yī)生資質(zhì)和機構(gòu)品牌成消費者選擇機構(gòu)主要考慮因素

根據(jù)iiMedia調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，消費者在選擇醫(yī)美機構(gòu)時，61.6%的消費者主要考慮醫(yī)生資質(zhì),，四成左右消費者認(rèn)為機構(gòu)品牌和價格是主要考慮因素,，側(cè)面反映消費者看重醫(yī)資實力、安全保障及價格因素,。

分析認(rèn)為,，安全、效果和價格是消費者關(guān)注的焦點,，也是當(dāng)前醫(yī)美機構(gòu)憑借產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場的突破點,。此外，醫(yī)美機構(gòu)的藥物選擇和口碑等也將有望成為消費者選擇機構(gòu)的重要參考因素,。