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近日,，國際管理咨詢公司羅蘭貝格發(fā)布的《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)》報(bào)告顯示，2022 年中國醫(yī)療器械市場(chǎng)已突破 9000 億元,，預(yù)計(jì) 2030 年市場(chǎng)規(guī)模將超過 22000 億元 ( 約 3200 億美元 ) ,，中國或?qū)⒊蔀槿虻谝淮筢t(yī)療器械市場(chǎng)。在 GDP 增長(zhǎng),、社會(huì)消費(fèi)水平提高,、人口老齡化加快、城鎮(zhèn)化以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)等多因素的驅(qū)動(dòng)下,，國內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大,，飛速提升的技術(shù)與本土化優(yōu)勢(shì)，國產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭將成為最大受益者,。

作為全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械集團(tuán),，魚躍醫(yī)療順應(yīng)時(shí)代步伐，全面進(jìn)入黃金發(fā)展期,。在持續(xù)發(fā)展血壓監(jiān)測(cè),、體溫監(jiān)測(cè)、中醫(yī)設(shè)備,、手術(shù)器械等基石業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)聚焦呼吸與制氧,、血糖及 POCT、消毒感控三大核心賽道,，并對(duì)急救,、眼科、智能康復(fù)等高潛力業(yè)務(wù)進(jìn)行積極孵化,。2022 年魚躍旗下制氧機(jī)全球年銷量超過 100 萬臺(tái),，穩(wěn)居全球制氧機(jī)龍頭地位。旗下電子血壓計(jì)已成為國內(nèi)市場(chǎng)第一品牌,，市場(chǎng)占有率不斷提升,，多產(chǎn)品線業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，企業(yè)規(guī)模邁入新臺(tái)階,。

中國醫(yī)療器械的藍(lán)海時(shí)代 收購整合潮起

行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí),，行業(yè)格局逐漸走向分化。隨著行業(yè)法規(guī)的日趨完善,，監(jiān)管趨嚴(yán),，對(duì)企業(yè)的研發(fā)、制造,、資金能力提出了高要求,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。部分國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品力和資本力不斷提升,，通過高技術(shù),、高附加值器械產(chǎn)品的出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng),，行業(yè)格局逐步分化。另一方面,，國家政策明確了將重點(diǎn)扶持國內(nèi)大型醫(yī)療器械龍頭企業(yè),，從產(chǎn)業(yè)、財(cái)政,、稅收,、融資、行政審批等各方面給予政策優(yōu)惠,，支持行業(yè)整合,。當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)并購需求旺盛，隨著行業(yè)整合市場(chǎng)集中度提升,，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)聚集效應(yīng)愈發(fā)明顯,。

魚躍醫(yī)療于近年接連完成了對(duì)上械集團(tuán)、上海中優(yōu),、德國曼吉士 Metrax,、六六視覺的收購,，對(duì)美諾醫(yī)療 AmsinoMedical 的投資，并參股江蘇視準(zhǔn)醫(yī)療器械有限公司,，對(duì)隱形眼鏡產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局,，于 2021 年完成對(duì)浙江凱立特醫(yī)療器械有限公司的收購,，完善了公司在糖尿病賽道的業(yè)務(wù)布局,，大幅提升了公司在糖尿病領(lǐng)域的產(chǎn)品實(shí)力。

2023 易凱資本中國健康產(chǎn)業(yè)白皮書 ( 醫(yī)療技術(shù)與器械篇 ) 中提到,，并購整合將是未來十年醫(yī)療器械領(lǐng)域的主旋律,。回顧過去,，歐美優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè)依靠不斷并購及業(yè)務(wù)剝離實(shí)現(xiàn)自我革新和版圖擴(kuò)張,，從而順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，成長(zhǎng)突破為如今的跨國巨頭,。在中國,，進(jìn)口替代和創(chuàng)新是過去十年醫(yī)療器械賽道的主旋律，而未來十年醫(yī)療器械領(lǐng)域的收購和整合將成為行業(yè)主旋律,。

積極布局醫(yī)械電商 開拓多元渠道

在時(shí)代發(fā)展下,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻重塑了社會(huì)生活形態(tài)，推動(dòng)醫(yī)械行業(yè)步入新階段,，醫(yī)械電商與線上購物習(xí)慣已形成新趨勢(shì),。尤其值得關(guān)注的是，當(dāng)下醫(yī)械電商企業(yè)已經(jīng)不再是單純的商品買賣平臺(tái),，多元渠道,、多元產(chǎn)品、多元服務(wù),、多元模式已將醫(yī)械電商企業(yè)的觸角延伸至整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈,，成為推動(dòng)醫(yī)械電商乃至醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的力量。

今年 6 月,，魚躍醫(yī)療與國藥集團(tuán)醫(yī)療管理有限公司 ( 下稱 " 國藥醫(yī)管 " ) 簽署戰(zhàn)略合作,，雙方將在電商平臺(tái)及供應(yīng)鏈服務(wù)、線下連鎖藥房開拓,、醫(yī)療版塊院端銷售等多領(lǐng)域展開全方位合作,，將進(jìn)一步推動(dòng)雙方之間的資源共享，助推國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)開拓,。

據(jù)悉,，國藥醫(yī)管是國內(nèi)專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)綜合運(yùn)營商，是國藥集團(tuán)醫(yī)療服務(wù)板塊專業(yè)的投資,、運(yùn)營,、管理平臺(tái),，下設(shè)國藥醫(yī)療、國藥基因,、國藥醫(yī)工,、國藥朗潔、國藥健康五大板塊,，打造覆蓋全國的創(chuàng)新型,、集約化醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。魚躍醫(yī)療與國藥醫(yī)管已有多年合作基礎(chǔ),，未來將在供應(yīng)鏈流通網(wǎng)絡(luò),、家用與院端產(chǎn)品數(shù)字化營銷、上下游客戶資源,、醫(yī)療服務(wù)管理平臺(tái)等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，打造更高層次的醫(yī)械結(jié)合范例，推動(dòng)魚躍醫(yī)療和國藥醫(yī)管開拓產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局,。

魚躍醫(yī)療高度重視線上業(yè)務(wù)布局與拓展,，目前已在各主要電商平臺(tái)設(shè)立魚躍品牌旗艦店，通過對(duì)線上各業(yè)務(wù)板塊制定營銷策略,，不斷提高公司在線上市場(chǎng)份額與直營模式效率,，實(shí)現(xiàn)直營能力不斷加強(qiáng)。2022 年魚躍醫(yī)療直營業(yè)務(wù)的營收占比已達(dá)到 25.12%,，較上年同期增長(zhǎng) 43.93%,。魚躍醫(yī)療各線上平臺(tái)營銷推廣均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，主要產(chǎn)品線上銷量也連年攀升,。

健康管理需求驅(qū)動(dòng)家用醫(yī)療器械滲透加速

隨著我國步入老齡化社會(huì)步伐的加快,，大眾對(duì)慢病管理與健康管理的需求不斷升級(jí)，醫(yī)療器械家庭化已成為社會(huì)主流趨勢(shì),。

今年 6 月,，丁香醫(yī)生發(fā)布《2023 國民健康洞察報(bào)告 · 家庭健康篇》，報(bào)告顯示健康管理行為成為主流趨勢(shì),，36% 的受訪者會(huì)使用家用醫(yī)療器械,。同期阿里健康研究院、天貓健康發(fā)布的《診療家庭化消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示,，醫(yī)療器械家庭化的發(fā)展勢(shì)頭旺盛,，小型化、智能化,、多功能的家用醫(yī)療器械在健康電商平臺(tái)受到消費(fèi)者熱捧,。

中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)新服務(wù)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)王臨也表示，" 家用醫(yī)療器械逐漸可以滿足家庭場(chǎng)景下的多項(xiàng)健康管理需求，成為居家診療,、護(hù)理,、保健等場(chǎng)景中不可或缺的工具。近年來,，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng),，診療家庭化趨勢(shì)明顯，對(duì)于提升家庭健康管理的可及性,、專業(yè)性大有裨益,。"

作為家用醫(yī)療器械龍頭，魚躍醫(yī)療基于家庭用戶使用需求,，在技術(shù)領(lǐng)域的針對(duì)性研發(fā)與應(yīng)用,，也助推了家用醫(yī)療器械的普及與發(fā)展,。以家用血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品為例,，魚躍醫(yī)療今年推出了新一代連續(xù)血糖監(jiān)測(cè) ( CGM ) 產(chǎn)品安耐糖，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)領(lǐng)域重大突破,，相較于傳統(tǒng)的指血血糖儀,，該產(chǎn)品在臨床效果、舒適性,、便攜性,、安全性方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，獲得用戶與市場(chǎng)的廣泛關(guān)注,。

基于行業(yè)與品牌的高速發(fā)展,，魚躍醫(yī)療不斷打造與完善自有營銷體系，已擁有超過 1000 人的渠道,、終端線上及外銷團(tuán)隊(duì),，多個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，通過強(qiáng)化海外屬地化團(tuán)隊(duì)建設(shè),，外銷渠道持續(xù)拓寬,，實(shí)現(xiàn)線上線下、院內(nèi)院外,、海外區(qū)域多級(jí)分類營銷系統(tǒng)的不斷完善,，積極探索新藍(lán)海。