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全球醫(yī)療器械市場規(guī)模持續(xù)擴容,，邁瑞醫(yī)療海外布局明顯加速
時間：2024-05-17 09:22:09
中新經(jīng)緯5月14日電 在全球醫(yī)療新基建的浪潮下，醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求居高不下,，這為中國醫(yī)療器械企業(yè)出海提供了前所未有的機會,。一方面，隨著企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新力度的加強,，國產(chǎn)醫(yī)療器械的技術(shù)水平顯著提升,，許多細分領(lǐng)域涌現(xiàn)出一批具備自主知識產(chǎn)權(quán)、國際競爭力很強的產(chǎn)品,，并憑借性價比優(yōu)勢在全球市場占據(jù)越來越重要的位置,。另一方面，在我國出海戰(zhàn)略的大力支持下,，政府為出海企業(yè)提供出口退稅,、優(yōu)惠貸款等政策支持，推動國產(chǎn)醫(yī)療器械出海進程,。
正是受益于國家的開放政策,，以及過去二十多年的長期國際市場耕耘和品牌建設(shè)，國內(nèi)最大的醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療近年來國際化拓展明顯加速,，疊加新產(chǎn)品不斷豐富迭代,、新興市場業(yè)務(wù)逐步放量以及貼息貸款等政策利好，公司長期發(fā)展高增速持續(xù)確定性愈發(fā)強勁,。同時,，隨著人口老齡化進程加速、海外各國醫(yī)療補短板工作漸入佳境,，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模仍在持續(xù)擴容,。未來國際市場的業(yè)務(wù)，也使邁瑞有能力,、有信心在2025年躋身全球前二十醫(yī)療器械榜單,，并向全球前十甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。
4月26日,，邁瑞醫(yī)療發(fā)布的2023年年報顯示,，公司營收同比增長15.04%至349.32億元；歸母凈利潤同比增長20.56%至115.82億元,。報告期內(nèi),，邁瑞海外業(yè)務(wù)營收占比進一步上升到38.8%,，增速超過總營收達到15.8%,。不難看出，隨著產(chǎn)能恢復(fù)常態(tài),，邁瑞醫(yī)療海外業(yè)務(wù)正在快速復(fù)蘇,。此外,，報告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療包括體外診斷(下稱IVD),、高端超聲等多項業(yè)務(wù)在國際市場均收獲亮眼表現(xiàn),。
發(fā)展中國家業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，高端客戶持續(xù)突破
作為國產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭,，邁瑞醫(yī)療是較早一批“出?！贝蚱吹膰鴥?nèi)公司。邁瑞出海有著自己獨特的路徑：即先拿下歐美等發(fā)達國家市場,，再進一步擴展到發(fā)展中國家市場,。在業(yè)內(nèi)看來，這種模式的好處是,，在發(fā)達國家這一“挑剔”的市場不斷打磨產(chǎn)品,、樹立高端窗口，進而帶著具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案在發(fā)展中國家市場攻城略地,。
較早的海外布局,，使得近年來邁瑞的營收實現(xiàn)了地域的多元化，國際業(yè)務(wù)也成為邁瑞營收的重要組成部分,。
2023年,，邁瑞醫(yī)療海外營收同比增長15.8%至135.5億元，占總營收比例達38.8%,。其中,，公司在發(fā)展中國家實現(xiàn)收入87.6億元，同比增長21.0%,，表現(xiàn)亮眼,。憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和完善的服務(wù)，邁瑞醫(yī)療持續(xù)加快在各國公立市場及高端客戶群的突破,，2023年獲取了大量的訂單,，監(jiān)護、檢驗,、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進入了更多的高端醫(yī)院,、集團醫(yī)院和大型連鎖實驗室，成長空間進一步打開,。據(jù)邁瑞統(tǒng)計,，公司監(jiān)護儀、麻醉機,、呼吸機,、除顫儀、血球、超聲報告期內(nèi)在全球的市場占有率已實現(xiàn)市場前三的地位,，其中超聲首次實現(xiàn)全球前三,。
分業(yè)務(wù)來看，報告期內(nèi),，邁瑞醫(yī)療在生命信息與支持領(lǐng)域突破了近300家全新高端客戶,，并有超過500家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。其中,，公司已經(jīng)成為拉美第一大實驗室DASA的獨家血球供應(yīng)商,。在IVD領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療突破了超過450家全新高端客戶,，其中包括超過100家第三方連鎖實驗室,，并有超過110家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破；在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域,，公司突破了超過200家全新高端客戶,，除此以外，還有超過120家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破,。
在2023年Newsweek(美國新聞周刊)評選的全球TOP100家醫(yī)院中,，邁瑞已覆蓋80家，證明了公司有能力在全球市場與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺競技,。
數(shù)智化賦能 加速向全球前20邁進
2023年,，全球創(chuàng)新技術(shù)取得了突破性成果，ChatGPT的橫空出世,，成為了人工智能技術(shù)劃時代的應(yīng)用產(chǎn)品,，也引領(lǐng)了未來技術(shù)進步的方向。創(chuàng)新是引領(lǐng)時代進步的基石,，顛覆式創(chuàng)新則是找到“奇點”的鑰匙,。當(dāng)前，全球醫(yī)療行業(yè)正在面臨AI+的奇點時刻,，而以邁瑞為代表的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)已先行開啟了從數(shù)字化向數(shù)智化的轉(zhuǎn)型,。
在邁瑞看來，數(shù)智化中的“數(shù)”與“智”,，分別代表了IT技術(shù)與硬件設(shè)備的融合,、AI與軟件系統(tǒng)的融合。憑借創(chuàng)新的臨床價值,、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,、完善的售后服務(wù)，公司三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品在過去幾年海內(nèi)外全新高端客戶群突破上顯著加速,，迅速提升了邁瑞的影響力和知名度,。更重要的是，公司已初步完成了“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)搭建，通過“瑞智聯(lián)”“邁瑞智檢”實驗室,、“瑞影云++”生態(tài)與設(shè)備融合創(chuàng)新，結(jié)合大數(shù)據(jù),、人工智能為醫(yī)療機構(gòu)提供全院級數(shù)智化整體解決方案,，真正做到用技術(shù)的手段解決優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的痛點，助力全球醫(yī)療機構(gòu)提升整體診療能力,，同時提高公司在全球高端客戶群的滲透率和品牌黏性,。
如今的邁瑞醫(yī)療正在通過持續(xù)豐富和升級醫(yī)療大模型在臨床場景中的智能化應(yīng)用，為醫(yī)生與患者提供從醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)監(jiān)測,，到實時判斷病情與提前預(yù)警,，再到輸出診療建議的一系列支持，最終形成醫(yī)院,、醫(yī)生,、設(shè)備和患者之間全天候、無時延的四位一體智能化連接關(guān)系,，構(gòu)建出全院級的數(shù)智化生態(tài),。
在全球化營銷網(wǎng)絡(luò)方面，歷經(jīng)多年海外市場深耕,，邁瑞醫(yī)療已成為業(yè)務(wù)遍布全球多數(shù)地區(qū)的醫(yī)療設(shè)備及解決方案供應(yīng)商,，目前公司在約40個國家/地區(qū)設(shè)有62家子公司，產(chǎn)品已遠銷全球190多個國家/地區(qū),，并建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺,，形成龐大的全球化研發(fā)、營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。2024年起,，邁瑞國際業(yè)務(wù)有望增長提速，進一步向全球器械行業(yè)領(lǐng)先地位邁進,。
通過復(fù)盤美敦力,、雅培等國際龍頭醫(yī)療器械公司成長經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)其成長經(jīng)歷離不開積極擴大全球銷售和渠道網(wǎng)絡(luò),、因地制宜的市場策略,、清晰合理的經(jīng)營目標(biāo)、全面的知識產(chǎn)權(quán)保護機制等,，同時,，打造并強化品牌影響力、布局本地化生產(chǎn)及服務(wù)等也都發(fā)揮著至關(guān)重要作用,。對比邁瑞成長歷程及戰(zhàn)略思路,，其與全球行業(yè)龍頭既往發(fā)展經(jīng)驗存在一定共性，且近年市場排名穩(wěn)步提升，與全球醫(yī)療器械行業(yè)龍頭差距逐漸縮小,。
從全球市場排名來看,，根據(jù)Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2022年年底的最新財年收入數(shù)據(jù)(涉及多元化業(yè)務(wù)的大型集團公司，只取用其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入?yún)⑴c排名)邁瑞在2020年,、2021年和2022年的排名分別為第36位,、第31位和第27位，名次逐年提升,，不斷向著全球醫(yī)療器械前20名的目標(biāo)前進,。邁瑞也在年報中表示，其有能力,、有信心在2025年躋身全球前二十醫(yī)療器械榜單,，并向全球前十甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。(中新經(jīng)緯APP)
正是受益于國家的開放政策,，以及過去二十多年的長期國際市場耕耘和品牌建設(shè)，國內(nèi)最大的醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療近年來國際化拓展明顯加速,，疊加新產(chǎn)品不斷豐富迭代,、新興市場業(yè)務(wù)逐步放量以及貼息貸款等政策利好，公司長期發(fā)展高增速持續(xù)確定性愈發(fā)強勁,。同時,，隨著人口老齡化進程加速、海外各國醫(yī)療補短板工作漸入佳境,，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模仍在持續(xù)擴容,。未來國際市場的業(yè)務(wù)，也使邁瑞有能力,、有信心在2025年躋身全球前二十醫(yī)療器械榜單,，并向全球前十甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。
4月26日,，邁瑞醫(yī)療發(fā)布的2023年年報顯示,，公司營收同比增長15.04%至349.32億元；歸母凈利潤同比增長20.56%至115.82億元,。報告期內(nèi),，邁瑞海外業(yè)務(wù)營收占比進一步上升到38.8%,，增速超過總營收達到15.8%,。不難看出，隨著產(chǎn)能恢復(fù)常態(tài),，邁瑞醫(yī)療海外業(yè)務(wù)正在快速復(fù)蘇,。此外,，報告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療包括體外診斷(下稱IVD),、高端超聲等多項業(yè)務(wù)在國際市場均收獲亮眼表現(xiàn),。
發(fā)展中國家業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，高端客戶持續(xù)突破
作為國產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭,，邁瑞醫(yī)療是較早一批“出?！贝蚱吹膰鴥?nèi)公司。邁瑞出海有著自己獨特的路徑：即先拿下歐美等發(fā)達國家市場,，再進一步擴展到發(fā)展中國家市場,。在業(yè)內(nèi)看來，這種模式的好處是,，在發(fā)達國家這一“挑剔”的市場不斷打磨產(chǎn)品,、樹立高端窗口，進而帶著具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案在發(fā)展中國家市場攻城略地,。
較早的海外布局,，使得近年來邁瑞的營收實現(xiàn)了地域的多元化，國際業(yè)務(wù)也成為邁瑞營收的重要組成部分,。
2023年,，邁瑞醫(yī)療海外營收同比增長15.8%至135.5億元，占總營收比例達38.8%,。其中,，公司在發(fā)展中國家實現(xiàn)收入87.6億元，同比增長21.0%,，表現(xiàn)亮眼,。憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和完善的服務(wù)，邁瑞醫(yī)療持續(xù)加快在各國公立市場及高端客戶群的突破,，2023年獲取了大量的訂單,，監(jiān)護、檢驗,、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進入了更多的高端醫(yī)院,、集團醫(yī)院和大型連鎖實驗室，成長空間進一步打開,。據(jù)邁瑞統(tǒng)計,，公司監(jiān)護儀、麻醉機,、呼吸機,、除顫儀、血球、超聲報告期內(nèi)在全球的市場占有率已實現(xiàn)市場前三的地位,，其中超聲首次實現(xiàn)全球前三,。
分業(yè)務(wù)來看，報告期內(nèi),，邁瑞醫(yī)療在生命信息與支持領(lǐng)域突破了近300家全新高端客戶,，并有超過500家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。其中,，公司已經(jīng)成為拉美第一大實驗室DASA的獨家血球供應(yīng)商,。在IVD領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療突破了超過450家全新高端客戶,，其中包括超過100家第三方連鎖實驗室,，并有超過110家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破；在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域,，公司突破了超過200家全新高端客戶,，除此以外，還有超過120家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破,。
在2023年Newsweek(美國新聞周刊)評選的全球TOP100家醫(yī)院中,，邁瑞已覆蓋80家，證明了公司有能力在全球市場與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺競技,。
數(shù)智化賦能 加速向全球前20邁進
2023年,，全球創(chuàng)新技術(shù)取得了突破性成果，ChatGPT的橫空出世,，成為了人工智能技術(shù)劃時代的應(yīng)用產(chǎn)品,，也引領(lǐng)了未來技術(shù)進步的方向。創(chuàng)新是引領(lǐng)時代進步的基石,，顛覆式創(chuàng)新則是找到“奇點”的鑰匙,。當(dāng)前，全球醫(yī)療行業(yè)正在面臨AI+的奇點時刻,，而以邁瑞為代表的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)已先行開啟了從數(shù)字化向數(shù)智化的轉(zhuǎn)型,。
在邁瑞看來，數(shù)智化中的“數(shù)”與“智”,，分別代表了IT技術(shù)與硬件設(shè)備的融合,、AI與軟件系統(tǒng)的融合。憑借創(chuàng)新的臨床價值,、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,、完善的售后服務(wù)，公司三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品在過去幾年海內(nèi)外全新高端客戶群突破上顯著加速,，迅速提升了邁瑞的影響力和知名度,。更重要的是，公司已初步完成了“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)搭建，通過“瑞智聯(lián)”“邁瑞智檢”實驗室,、“瑞影云++”生態(tài)與設(shè)備融合創(chuàng)新，結(jié)合大數(shù)據(jù),、人工智能為醫(yī)療機構(gòu)提供全院級數(shù)智化整體解決方案,，真正做到用技術(shù)的手段解決優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的痛點，助力全球醫(yī)療機構(gòu)提升整體診療能力,，同時提高公司在全球高端客戶群的滲透率和品牌黏性,。
如今的邁瑞醫(yī)療正在通過持續(xù)豐富和升級醫(yī)療大模型在臨床場景中的智能化應(yīng)用，為醫(yī)生與患者提供從醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)監(jiān)測,，到實時判斷病情與提前預(yù)警,，再到輸出診療建議的一系列支持，最終形成醫(yī)院,、醫(yī)生,、設(shè)備和患者之間全天候、無時延的四位一體智能化連接關(guān)系,，構(gòu)建出全院級的數(shù)智化生態(tài),。
在全球化營銷網(wǎng)絡(luò)方面，歷經(jīng)多年海外市場深耕,，邁瑞醫(yī)療已成為業(yè)務(wù)遍布全球多數(shù)地區(qū)的醫(yī)療設(shè)備及解決方案供應(yīng)商,，目前公司在約40個國家/地區(qū)設(shè)有62家子公司，產(chǎn)品已遠銷全球190多個國家/地區(qū),，并建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺,，形成龐大的全球化研發(fā)、營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。2024年起,，邁瑞國際業(yè)務(wù)有望增長提速，進一步向全球器械行業(yè)領(lǐng)先地位邁進,。
通過復(fù)盤美敦力,、雅培等國際龍頭醫(yī)療器械公司成長經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)其成長經(jīng)歷離不開積極擴大全球銷售和渠道網(wǎng)絡(luò),、因地制宜的市場策略,、清晰合理的經(jīng)營目標(biāo)、全面的知識產(chǎn)權(quán)保護機制等,，同時,，打造并強化品牌影響力、布局本地化生產(chǎn)及服務(wù)等也都發(fā)揮著至關(guān)重要作用,。對比邁瑞成長歷程及戰(zhàn)略思路,，其與全球行業(yè)龍頭既往發(fā)展經(jīng)驗存在一定共性，且近年市場排名穩(wěn)步提升，與全球醫(yī)療器械行業(yè)龍頭差距逐漸縮小,。
從全球市場排名來看,，根據(jù)Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2022年年底的最新財年收入數(shù)據(jù)(涉及多元化業(yè)務(wù)的大型集團公司，只取用其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入?yún)⑴c排名)邁瑞在2020年,、2021年和2022年的排名分別為第36位,、第31位和第27位，名次逐年提升,，不斷向著全球醫(yī)療器械前20名的目標(biāo)前進,。邁瑞也在年報中表示，其有能力,、有信心在2025年躋身全球前二十醫(yī)療器械榜單,，并向全球前十甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。(中新經(jīng)緯APP)
