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人民日報健康專訪威脈醫(yī)療：高端國產替代化走難而正確的路
時間：2025-01-17 09:08:46
隨著我國創(chuàng)新能力、技術實力的提升和政策的大力支持,，醫(yī)療領域高端國產替代已成為不可阻擋的趨勢,。1月14日，威脈醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO李天民,、紫?；饎?chuàng)始合伙人張泉靈、威脈醫(yī)療董事兼技術專家李薦民教授,，做客《人民日報》健康客戶端,，分享威脈醫(yī)療在高端國產替代方面的創(chuàng)新實踐與突破。
以下為直播精華內容：
1,、國產醫(yī)療器械在高端化的路之上面臨多重挑戰(zhàn),，威脈應該如何抓住機遇，走在時間的前面,，彎道超車,、打造壁壘？
威脈醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO李天民：國產醫(yī)療器械的高端化有幾個明顯的卡點：技術,、人才,、準入、資源,。國家局對于三類醫(yī)療器械的法規(guī),，其實是全球目前最嚴格的。我們的技術源自清華大學工程物理系,，它的粒子能量源在全球的技術都是領先的,，YOUMAGIC的射頻能量源技術也是源自于此。我們也跟無錫的清華研究院成立了能量醫(yī)學的工程研究中心,，來解決一些復合型人才的難題,。在準入方面，YOUMAGIC這款消費醫(yī)療的產品做了目前全球最全面,、最嚴格的三類醫(yī)療器械的臨床試驗,，也納入了接近200例以上的臨床的研究。資源的整合協(xié)同也很重要,。我們既要有對市場的理解,，又要有技術的加持，還要有對于準入政策的理解和合規(guī)合法的管理,。因此在一個相對高壁壘的行業(yè),，能夠快速切入一個細分領域，迅速地建立這種消費者的認知，這是我理解的彎道超車的機會,。
紫?；饎?chuàng)始合伙人張泉靈：補充一點兒，在醫(yī)療器械的科技突破雖然是唯快不破的,，但是它是厚積薄發(fā)的,，如果沒有清華長期的技術積累，你的快可能只是一個小妙招,，是建立不了壁壘的,。就是因為有清華的長期的技術積累，威脈又是做嚴肅醫(yī)療起家,，所以在能量醫(yī)學的這個快,，是厚積薄發(fā)的快，我們才敢下注,。真正的技術壁壘,，是在很長時間的技術積累之后，找準了一個細分的市場,，找準了一款能夠被市場需求的產品,，然后把我的技術積累輸入到里面，造成產品的差異化,。比如說別人的使用舒適度不高,，我的使用的舒適度高，但是前面它的整個技術路徑的積累需要很久的時間,，那個才是我們投資的要點,。
2、威脈醫(yī)療的核心團隊來自清華大學工程物理系等頂尖高校,，李教授請簡單地介紹一下團隊核心競爭力和優(yōu)勢,？
威脈醫(yī)療董事兼技術專家李薦民：我本人是做實驗物理的，實驗物理的主要工作實際上就是設計和建造一個科學裝置,，來驗證物理學家,、理論物理學家提出的某種假設。這個假設,，要設計得特別復雜,、精密，要特別高能的科學裝置才能驗證,。這么多年,，我們一直在跟國際上頂級的實驗室、科學家,，以及國內的頂級高校,、研究所在合作,。設計的東西可以說是全世界最好的,，有最穩(wěn)定的功率源,，最靈敏的探測器，最精確微細的微結構,，控制得最準的控制系統(tǒng)……當有一天威脈的同志拿著醫(yī)療的一個應用需求來了,，那只要把這個東西給它量化成一個物理指標，比如你需要的功率是多少,？波段是多少,？能量是多少？怎么控制的,？這事兒對我們來說,，就是很成熟的技術。在我們實驗室,，利用已有的設備,、已有的東西，就能迅速地就能把這個事情給做出來,，做出來后再進行產品化,。應該說工物系在這里頭積累了將近五六十年的成功經驗，能迅速地把科技成果做成一個產品化的東西,。
3,、我們也了解到，研發(fā)團隊在能量源和傳感器領域這兩個領域是拿手強項是吧,？
威脈醫(yī)療董事兼技術專家李薦民：是的,，這個技術本身是粒子加速器的技術。我們可以把加速器的電子加速到接近光速的水平,，這個控制的精度大概是十的負15次方秒,，應該是全世界最精密的。這個技術可以用在整個射頻能量醫(yī)學上,，但是這個東西個頭特別大,，要做成放在醫(yī)院里頭的產品，就得要把技術進行簡化,，我們叫作降維,，因為科學裝置是不考慮成本的，但是商業(yè)應用還是要考慮,。
紫?；饎?chuàng)始合伙人張泉靈：這個技術本來是做加速器的，精準度是不用討論的,，就是降維打擊,。但是在工程化的過程當中，是否能夠小型化，值得國產化是需要考慮的,，而威脈團隊在產品化和工程化的能力上非常強,。不僅有好的科學的基礎、好的產品化和工程化的能力以及對市場的精準把握,，是威脈能夠第一個拿到三類證的一個重要的原因,。
4、今年國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了一些關于射頻治療儀射頻皮膚治療儀的新規(guī)定,，請李總來給大家詳細地說一說這些規(guī)定對于市場以及行業(yè)有什么樣的影響,？
威脈醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO 李天民：首先，大家要明確三類醫(yī)療器械是目前全球管理最嚴格的,，對于它的安全性和有效性提出了更高的要求,。第一，你必須得經過大規(guī)模的臨床試驗去論證,，產品在特定人群里面對適應癥的改善情況,。第二點，我們始終還是相信,，在中國隨著合規(guī)化的趨勢,，中國的醫(yī)療器械一定會迎來爆發(fā)式的增長。不管是嚴肅醫(yī)療還是消費醫(yī)療賽道,，過往存在的一些進口壟斷,，包括一些下游的粗制濫造，沒有證的產品到處橫行的現(xiàn)象,，都會受到約束,。這個法規(guī)首先是給我們合規(guī)化的創(chuàng)業(yè)公司撕開了一個口子。
當然新規(guī)也對從業(yè)者提了更高的要求,，必須得經過嚴肅的臨床試驗的論證,，以及多方位的市場需求的探索，和上市之后的強監(jiān)管……這也讓國內的企業(yè)也和進口的廠家有了一個同臺競技的機會,，對真正能實現(xiàn)一些高端制造的國產替代化,，是非常好的機會。
5,、泉靈總,，從陪伴者的角度，是怎么看著威脈一步一步去解決高端國產替代中的困難的,，您要參與其中嗎,？
紫牛基金創(chuàng)始合伙人張泉靈：我覺得市場上不是缺少伯樂,，而是缺少真正懂科學的企業(yè)家,，愿意把一個成果就像李老師說的,，從書架上變到貨架上。而這一步過程非常復雜,，市場上真正要的是有這樣的科學能力和科學精神的人,，他同時還有企業(yè)家精神，愿意去趟那條難點多的路,，然后再加上有一點我們的資源的投入,，才能夠成事兒,。特別希望中國多出一點既懂科學也有創(chuàng)業(yè)欲望的人,，這才是市場上特別稀缺的，否則這個中間就我說的技術,，咱有沒有,？咱挺牛的，但是終端消費被美國公司壟斷,，憑啥呢,？我們可不服了。
6,、投資行業(yè)有一句話叫做耐心投資,、耐心資本，泉靈總怎么理解,？
紫?；饎?chuàng)始合伙人張泉靈：耐心資本的同樣一列可能還有四個字，叫投小投早,。這個當中最重要的一個問題,，就是我們真的得看到市場的真需求。第二個,，大家對于高科技的行業(yè)近幾年有一個特別大的變化,，就是認為國產的高科技大家樂于用。這個是跟整個中國的工業(yè)化水平和中國的科技的進展是有高度的關聯(lián)的,。今天其實中國消費者對于國產高技術替代,，內心的接受度是非常高的。那就我們趕上了這一波國產替代,，只要是消費者的真需求,，消費者又接受國產就很好，我覺得就是我們投資的一個好機會,，也是天民總他們這一波企業(yè)能夠突圍的一個好時機,。
